BT проучва нова мобилна марка, за да се изправи срещу бюджетни съперници

BT изследва стартирането на евтина мобилна марка в опит да се пребори с възходящата опасност, подбудена от нови участници на телекомуникационния пазар в Обединеното кралство, в това число Revolut и Monzo.

Според няколко души, осведомени с въпроса, някогашната държавна група обмисля варианти, в това число основаване на нова марка или закупуване на действителен оператор на мобилна виртуална мрежа. 

Навлизането в бюджетния пазар би означавало смяна в тактиката за BT, чието мобилно предложение е лимитирано до неговата първокласна марка EE. 

По-рано тази година финтех фирмите Revolut и Monzo оповестиха проекти за пускане на мобилна услуга, до момента в който подкрепената от Octopus Fern Trading също изследва сходен ход в развиване, което анализаторите чакат да подкопае пазарния дял на съществуващите оператори. 

Новите участници ще бъдат мобилни виртуални мрежови оператори, които употребяват мрежите на огромни телекомуникационни групи, вместо да построяват свои лични в модел, употребен от играчи като Tesco Mobile и Lebara.

Виртуалните мрежи имаха 16,5% от мобилния пазар в Обединеното кралство предходната година, като анализаторите чакаха този дял да нарасне през идващите години.

BT няма бюджетно мобилно предложение, откакто предходната година реши да употребява своята евтина марка Plusnet единствено за широколентов достъп. Според хора, осведомени с въпроса, ръководителите, в това число новият потребителски шеф Клеър Джилис, която стартира работа през април, имат вяра, че BT би трябвало да се конкурира във всички сегменти на пазара, с цел да остане конкурентоспособна.

Групата FTSE 100 също по този начин уголемява потреблението на марката BT за широколентов достъп в опит да завоюва по-възрастни клиенти, които резонират с името повече от по-новите псевдоними EE и Plusnet. 

Планът се оглавява от основния изпълнителен шеф Алисън Къркби и е известен измежду най-големия акционер на компанията Сунил Митал. Той се опълчва на предходна тактика за приоритизиране на етикета EE и отразява убеждението измежду ръководителите, че BT е „ супер марка “, която би трябвало да се употребява.

Мат Хаует, създател на Assembly Research, сподели, че продължаващият напън върху разноските за живот значи, че тактика, позволяваща на BT да ухажва по-рентабилни консуматори, „ наподобява разумна “. 

Успешните подбрандове или виртуални мрежови оператори са склонни да се открояват с оферти като чудесно обслужване на клиентите, сподели той, добавяйки, че BT „ ще би трябвало да даде повече от просто съгласуваност на масата “. 

BT също разпореди на Uncommon Creative Studio – същата организация, виновна за неотдавнашната маркетингова акция на British Airways „ British Originals “ – да извърши обзор на своята марка. 

Решението накара анализаторите да заключат, че BT евентуално ще одобри сходен метод и ще се концентрира върху своята история и резонанс, с цел да притегли клиенти.

Акциите набраха близо 30% облага през последните 12 месеца, оценявайки групата на 18,6 милиарда английски лири.

BT сподели: „ Ние постоянно преглеждаме нашите оферти във всички наши марки, с цел да подсигуряваме, че нашите клиенти имат достъп до най-хубавите артикули и услуги в най-хубавата мрежа. В момента нямаме проекти да променим нашето мобилно предложение. “